国际营销 出口过程和国际市场营销

EENI 商学院

学习单位: 国际营销 出口市场推广计划。 教学大纲:

  1. 出口过程和国际市场营销
  2. 国际营销中的关键概念,全球市场营销组合
  3. 全球市场营销和国际贸易的过程
  4. 出口市场推广计划,商业计划书
  5. 从地方企业到全球性公司
  6. 电子营销
  7. 案例研究:特易购,菲亚特依维柯,通用电气

课程示例:国际营销:
国际营销

国际商务硕士 专业化 对外贸易与国际营销硕士课程 - 全球市场营销研究生课程 - 国际营销课程

课程教材(课文): En marketing Fr Marketing En Marketing Pt Marketing

学习单位 (国际营销)

 要了解国际市场的关键概念。我们将分析国际市场的目的,探讨价格和价值观念给客户,检查在出口市场方面的营销组合,并讨论出口营销计划的关键要素。

这将是实现:

  1. 研究有关出口过程中的根本问题。
  2. 解读是在一个出口交易克服的挑战。
  3. 详细的必要步骤,以启动导出过程。
  4. 在这方面,对出口的学习,学生展示了如何确定国际贸易的要素,以及如何有效地设计一个国际营销策略。
  5. 试析国际营销的目的。
  6. 探索价格和价值给客户的概念。
  7. 对比全球营销本地市场。
  8. 审视在出口市场方面的营销组合。
  9. 突出的关键因素,包括在出口市场推广计划。

丰田全球营销

例如课程国际营销


学习单元摘要(国际营销)

在国际营销的关键概念。全球营销组合。以客户为导向,市场环境,国际贸易,。。。

我们会研究的国际四路理念和国际营销计划。的营销组合或4P的(产品,价格,促销和地点)的正确定义将基本顺利进入市场,我们确定的目标。一些评论家将增加组合,以诗的'5',包括人。其他人将增加组合,'7诗',包括物证(如制服,设施,或制服)和过程(即整个客户体验)。在任何情况下,国际营销方案设计也将成为我国出口活动的支柱之一。

营销有很多种定义。更好的定义是集中在以客户为导向和对客户需求的满意度。国际市场已被定义为公司的资源匹配,国外客户在实现企业目标方面的需要。通俗地说,它是利用公司资源,以满足国外客户的需求,该公司的最大利益的最佳途径。从另一个角度来看,国际营销是在外国获得的产品/服务从生产到客户的过程。

从地方到全球性公司。

分七个阶段,其中从仅仅是一个公司供应国内市场,被出口公司可能作为一个公司的详细动作如下:
1 - 该公司不希望采纳了出口的额外负担。虽然不时收到国外订单的时候,它不处理它们,“我们太忙”或“我们还没有组织起来对付他们。”
2 - 公司没有处理订单来自国外,但并不试图获得更多信息的前景。
3 - 公司认真研究了出口的可行性。这个阶段可能会出现无编号2。
4 - 公司出口实验给少数几个国家。
5 - 该公司使用的经验,出口到这些国家的发展需要,成功地出口获得的技能。
6 - 在这个新的经验的基础上,选择最适当的市场,并适用于国际市场针对每一个市场的需要技巧。
7 - 公司走向全球。全球所有的市场优势,可以访问到。

为了满足客户的需求来进行盈利,公司首先要了解它的外部和内部的情况,包括客户,市场环境和企业自身的能力。此外,它需要在动态环境下预测其运作的趋势。一个执行情况分析是有用的框架是5摄氏度分析。

乐购的增长行之有效的和一贯的策略,这些优点使他们进入新的市场,以加强其核心英国业务和驱动器扩展。今天,集团在13个外,在欧洲,亚洲和北美英国市场。乐购还宣布进入印度市场的进入,去年,他们在那里建立一个现购自运业务。该战略以多样化的业务规定于1997年,已在近几年的特易购的成功的基础。把已创建并在过去12作为该战略的一部分多年的发展现在新业务的规模,他们是竞争力和盈利 - 事实上,现在市场在英国以外的市场,许多领导者。

拥有25000名员工,依维柯是目前在所有五大洲:在16个国家27个生产分布于世界各地制造的最高水平,利用6个研究中心开发的技术,车辆厂。欧洲以外,该公司在中国,俄罗斯,澳大利亚和拉丁美洲。


GE全球研发中心是世界上最大和最多元化的工业研究机构之一,为GE的所有业务创新技术。全球研发中心已经超过100年的GE技术的基石,现正在发展,如分子成像和诊断技术,能源转换,纳米技术,先进的安全技术领域的推进和重点突破创新。 GE全球研发中心的总部设在尼什卡纳,纽约,并在班加罗尔,印度,上海,中国,和德国慕尼黑设施。

丰田汽车公司是世界第三大汽车制造商在世界上连同其附属公司生产的模型,从提供全方位的大货车。


自1957年以来,当官方首次出口到美国,丰田已经扩大了在整个全球汽车销售范围。对于50多年来,丰田汽车已经找到了办法170多个国家和地区遍布世界各地。由于他们的出口继续发展等方面具有符合其生产基地的定位,与政策“生产车辆如有需求存在”。现在有51个在26个不同国家和地区的基地。此外,还有设计和九个地点的海外研发基地,显示出“从开发设计到生产,以及销售和服务,丰田现在已经取得了一致的全球化和本土化”。


新经济需要新的方法和技术实施。许多事情都必须重新发明才能被调整到新的环境。传统的营销策略正在转变。传统的营销原则必须被重新发现。毫无疑问,电子商务已经对产品,价格,促销和分销的影响。我们还必须考虑网络营销策略。在电子营销的供应商有兴趣发展与消费者差一分一时的沟通。这个学习单元探讨网络营销的特点和新的方法来营销计划。

全球营销 - 对外贸易课程



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