Master en Relations Internationales, Appels d'offres (Tenders) et Investissements

Le Master en Relations Internationales, Appels d'offres (Tenders) et Investissements est adressé à des personnes avec des connaissances et de l'expérience en commerce international.

Les objectifs sont d'offrir à l'élève une formation pratique dans les relations et les organismes internationaux, les opportunités d'affaire dans les institutions multilatérales (tenders), l'Investissement Étranger Direct (IED/FDI) et les pays BRIC (le Brésil, la Russie, l'Inde et la Chine).

1. La mondialisation.
2. Évolution de l’économie internationale
3. Organisations mondiales en rapport avec le commerce international (OMC, NU, FMI, BM, ...)
4. L´état du monde.
5. L´exportation.

Institutions et Accords.

1. Banque Asiatique de Développement
2. Commission Économique et Sociale pour l'Asie et le Pacifique
3. Association des Nations de l'Asie du Sud
4. Coopération Économique Asie - Pacifique
5. D'autres institutions et accords.

Institutions et Accords

1. Commission économique pour l'Amérique Latine et les Caraïbes
2. Banque Interaméricaine de Développement
3. Marché Commun du Sud (Mercosur)
4. Autres institutions et accords.

Afrique: Institutions et Accords

1. Commission Economique des Nations Unies pour L’Afrique
2. Banque Africaine de Développement
3. Union Africaine
4. NEPAD
5. Autres institutions et accords.

Moyen-Orient: Institutions et Accords

1. Commission Economique des Nations Unies pour l'Asie de l'Ouest
2. Ligue des États Arabes
3. Banque Islamique de Développement
4. Organisation de la Conférence islamique.
5. Autres institutions et accords.

1. Introduction
2. Économie.
3. Institutions locales et accords d'intégration.
4. Union Européenne.
5. L'élargissement de l'Union Européenne

Logistique Internationale

1. Introduction a la logistique et au transport international.
2. Critères de sélection du moyen de transport.
3. Documents de transport international (Connaissement d´embarquement, AWB, CMR, CIM, etc.)
4. Coûts et assurances de transport.
5. Emballage et conteneurs.
6. Transport maritime international, aérien, routier et ferroviaire.
7. Transport multimodal.

Le contrat international

1. Les contrats internationaux dans le commerce extérieur
2. Convention de Vienne
3. Clauses habituelles d´un contrat de vente international
4. Arbitrage international
5. Études de cas

International e-business

1. E-business. La nouvelle économie
2. Modèles de e-business
3. Concepts du e-Sécurité (Signature digitale, SSL / SET)
4. E-process (CRM, SCM, Call centers, E-procurement,...)
5. Déroulement d´un e-business plan

Négociation Interculturelle

1. La culture et la société dans le monde.
2. Connaître la religion et la culture de chaque marché.
3. Patrimoines culturels et marchés.
4. La dimension culturelle, influence dans la négociation.
5. Théories de Hall et de Hoffstede.
6. La Négociation interculturelle.

Stratégies d'internationalisation

1. Stratégies d'internationalisation
2. Théories de Porter
3. Politique de concurrence sur le marché mondial
4. L'Avantage concurrentiel
5. La chaîne de valeur
6. Études de cas: PSA et RENAULT

Langues pour les affaires internationales: anglaise, espagnole, portugaise.

1. L'Union Européenne. La Commission Européenne et les autres institutions Européennes.
2. Le Groupe de la Banque Mondiale
3. Les agences des Nations Unies: PNUD, PAM, FAO, OMS, ...
4. Les Banques régionales de développement: la BID, la BAD, la BAfD, la BERD et d'autres banques sous-régionales (CAF, BCIE, BDC, la BOAD, BID, ...)
5. Organismes d'aide bilatérale. Les bailleurs de fonds bilatéraux (USAID, la GTZ, SIDA, AECI, la France Coopération, DANIDA, la JICA, etc) et des fondations privées et des grandes ONG de développement.

Projets de développement international: Concepts-clés pour les participants

1. Projets de développement international: Introduction. Le "Project Idea" ou concept.
2. Le cycle du projet de développement. L'approche des différentes institutions.
3. Introduction à l'Approche du Cadre Logique (Logical Framework Approach) pour la conception et le suivi des projets. La matrice du cadre logique (Logical Framework Matrix)
4. Plan de travail. Calendrier de développement.
5. Trouver des partenaires du consortium et les sous-traitants, les accords de pré-BID, les prix et les frais de gestion. Consortium de négociation
6. Conclusions.

LA GESTION DU CYCLE DES PROJETS DE DEVELOPPEMENT (PCM PROJECT CYCLE MANAGEMENT)

1. Le cycle des projets de développement international.
2. Révision en profondeur de la gestion du cycle de projet (Project Cycle Management) et de l'approche du cadre logique (Logical Framework Approach ) et ses phases et documents.
3. Identification du projet et de ses outils.
4. Formulation de projet ou d'évaluation et de ses outils.
5. Description du projet  «fiches», rédaction de mandat,  Cahier des Charges (Drafting Terms of Reference or Statements of Work)
6. Projet de mise en oeuvre, suivi et évaluation.
7. Fondements de l'analyse financière et économique (ECO-FIN) et d'autres méthodologies d'évaluation des finances.
8. Conclusions

Préparation de la manifestation d'intérêt (Expressions of Interest), des pré-qualifications et des propositions.

1. Considérations préliminaires avant de préparer des manifestations d'intérêt ou de pré-qualification.
2. Préparation des déclarations d'intérêt (Expressions of Interest  EOIs) et des pré-qualifications.
3. Préparation de la proposition technique (Technical proposal).
4. Préparation de la proposition financière (Financial proposal).

1. Étapes de la mise en œuvre des projets et des contrats de suivi (contract follow-up).Gestion de l'équipe (Team management)
2. Rédaction de rapports et présentations.

International Project Management Fundamentals

1. Les objectifs et les normes de gestion de projets (Project Management PM).
2. Cadre de gestion des projets et le "PM Body of Knowledge" du Project Management Institute (PMI) et d'autres organes.
3. Calendriers, scope et les ressources humaines techniques appliquées aux projets de développement.
4. Communication et techniques d'analyse des risques dans les projets de développement.

Le leadership et les compétences nécessaires à la gestion de projets internationaux

1. Qu'est-ce qu'un leader?: comment être un, les contributions à l'équipe.
2. Style et coaching de dirigeants.
3. La transparence et la crédibilité des attributs.
4. Management of expectations and compensation.
5. Gestion des équipes de haute performance dans des conditions difficiles ou lointains endroits.
6. Leadership échec à des projets internationaux.

Comment négocier avec succès dans des projets internationaux

1. Dix points clés dans les négociations internationales.
2. Les négociations étape par étape de consortiums internationaux: la préparation, l'élaboration et la clôture.
3. Tactiques de négociation directe, de persuasion, défensive et agressive.
4. L'équipe de négociation: la dynamique et les styles culturels
5. Stratégie de négociation: la manière de proposer, de faire des concessions, d'introduire une monnaie d'échange (bargaining chips), objections, ...
6. Clôture avec succès des négociations: surmonter les différences, réalisations, ...

1. Introduction à l'Investissement Étranger Direct
2. Situation globale de l'Investissement Étranger Direct
3. L'Organisation Mondiale du Commerce (OMC) et l'Investissement Étranger Direct
4. La OECD et l'IED
5. La Politique de l'Union Européenne sur l'Investissement Étranger Direct
6. L'Agence Multilatérale de Garantie d'Investissements  (MIGA)
7. Appendices:  Indice de Liberté Économique (Héritage). Atlas de l'IED

La CNUCED  et l' Investissement Étranger Direct

1. La CNUCED et l' Investissement Étranger Direct
2. Indices d´IED. L´Indice des entrées effectives d'Investissement Étranger Direct. L´ Indice des sorties effectives d´IED. Méthodologie
3. Rapport sur l´investissement dans le monde
4. Évaluation Globale des Perspectives d'Investissement / Global Investment Prospects Assessment (GIPA)
5. L'outil d'investissement Compass

Investissements à l'étranger

1. INVESTISSEMENTS A' L'ÉTRANGER
   - Délégations vente et investissements productifs
   - Ouverture d'une délégation de ventes
   - Structures des grandes entreprises
   - La genèse des multinationales
   - Établissement des entreprises à l'étranger : entreprises affiliées, succursales, et Joint Venture
   - Optimisation des risques d'expropriation
   - Écologie et stratégies des multinationales. Gouvernement corporatif
2. En Créant une entreprise aux Etats-Unis.
3. En gérant un projet dans un pays en voie de développement
   - Casuistique d'une transaction dans les pays en développement
   - Problèmes habituels dans la gestion
   - Programmes d'appui au développement
4. La situation dans les républiques soviétiques. Reconstruction d'une industrie dans ex- une République Soviétique.

La Chine.

Introduction

1. Histoire de la Chine
2. Au sujet de la Chine : géographie, population, langues, religion,…

L’économie de la Chine

1. L’économie de la Chine
2. Le système financier
3. L’Industrie chinoise
4. Statistiques
5. L’Agriculture

Chine: Transport & Logistique

1. Introduction
2. Principaux ports de Chine
3. Principales entreprises de logistique

Les douanes chinoises

1. Les douanes chinoises
2. Les procédures douanières
3. Les douanes de Shanghai
4. Guangzhou district douanier
5. IMPORT & EXPORT procédures

1. Environnement d'investissement
2. Secteurs d'investissement
3. Conseils pour investir.
4. Projet de mise en place.
5. Les coûts d'investissement et des procédures.
6. Wal-Mart en Chine

Shanghai

1. La ville de Shanghai
2. L'économie de Shanghai
3. Investissement a Shanghai
4. Etude de cas: Siemens à Shanghai
5. Imposition à Shanghai

Hong Kong

1. Hong Kong: Gateway to China
2. Économie de Hong Kong
3. L´Accord: Closer Economic Partnership Arrangement (CEPA)
4. Mise en place à Hong Kong

Entreprises chinoises

L'Inde.

1. Introduction à l'Inde: La terre spirituelle.
2. Histoire de l'Inde
3. Religion. L'hindouisme
4. Valeurs de la société indienne

L'économie

1. L'économie de l'Inde. Perspectives économiques
2. Commerce extérieur
3. Secteur industriel
4. Secteur des services. L´industrie du cinéma "Bollywood".
5. Micro, petites et moyennes entreprises

Les États de l´Inde et les territoires de l'Union

1. Introduction
2. Profil économique des 28 Etats et 7 territoires de l'Union.

Investir en Inde

1. Les opportunités d'investissement
2. Les investissements étrangers directs en Inde
3. Politique de l'investissement étranger direct
4. Opportunités d'affaires
5. Options pour les investisseurs étrangers
6. Fiscalité

1. L'État de Andhra Pradesh
2. L'économie de Andhra Pradesh
3. Secteurs stratégiques pour investir
4. L'investissement étranger direct et les politiques industrielles

Gujarat

1. L'État du Gujarat
2. L'économie du Gujarat
3. Les acteurs clés dans Gujarat (Essar Group, Aditya Birla Group, Larsen & Toubro Ltd,…)
4. Investir dans Gujarat (licences, mise en place, coûts,…)
5. Occasions d'affaires dans l'État du Gujarat
6. Occasions d'investir dans l'agro-alimentaire
7. Occasions d'investir dans les technologies de l'information
8. Occasions d'investir dans la biotechnologie
9. Occasions d'investir dans le secteur automobile

Bangalore, le “Silicon Valley" de l´Inde

1. L'Etat du Karnataka
2. Bangalore, le Silicon Valley de l'Inde
3. Le secteur des Technologies de l'information à Karnataka
4. En faisant des affaires à Karnataka

Le groupe TATA

Brésil.

1. Introduction.
2. L'Économie du Brésil.
3. L'Union Européenne et le Brésil.
4. Commerce Extérieur Brésilien.
5. Investissement Direct Étranger au Brésil.
6. IED: Secteurs et Tendances.
7. Industrie Pharmaceutique.
8. Les Associations Public Privées (PPPs)

Sao Paulo

1. Sao Paulo "la locomotive du Brésil"
2. Économie de l'état de Sao Paulo
3. En faisant des Affaires à Sao Paulo.
4. Secteur public et privé.
5. Occasions d'Affaire à Sao Paulo.

Russie

1. Introduction
2. Économie russe
3. Négocier en Russie