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Contenu:
- L'étude des marchés internationaux
- Quoi exporter ?, Où exporter ?, Comment exporter ?
- Méthodes de réalisation
- Analyse PEST
- Analyse d'une étude de marché
Objectifs:
- Comprendre l'importance des études de marchés sur les stratégies d'internationalisation.
- Savoir analyser une étude de marché.
Langues disponibles : 
  
Résumé:
La première étape à accomplir par une entreprise qui souhaite exporter ses produits, est d'évaluer les possibilités de commercialisation sur les marchés extérieurs. Il ne faut pas oublier
qu'il existe plus de 180 pays potentiels, ce qui implique d'analyser un volume très conséquent d'informations. L'ignorance de ces marchés extérieurs oblige
l'entreprise à disposer de l'information maximale pour réduire la perception de risque de l'exportation.
Cependant, de nombreux cadres ont des préférences, qui correctement ou incorrectement, réduisent considérablement les pays de destination possibles. Par exemple, les entreprises espagnoles, auront une préférence pour les pays européens ou ceux d'Amérique Latine. L'inconvénient de choisir le pays par
préférences personnelles ou par impulsion augmente le risque d'erreurs, ce qui peut supposer un échec patronal en ne sélectionnant pas les marchés adaptés. Pour réduire cette probabilité d'erreurs, l'identification du marché doit faire partie intégrale du processus d'exportation.
Une étude de marché internationale consiste à recueillir de façon organisée et méthodique des informations sur un marché étranger. Ses principaux objectifs sont les suivants :
- La mise en place d'un processus rationnel et formalisé de sélection de marchés cibles qui permette de déceler les opportunités à l'étranger, de les évaluer et de comparer leur attractivité.
- La mise en place d'outils d'aide aux décisions stratégiques afin de construire une stratégie marketing efficace et appropriée au marché étranger visé.
L'intelligence économique est un système de surveillance de l'environnement de l'entreprise (clients, fournisseurs, sous-traitants, concurrents, partenaires, organismes publics, organismes de normalisation, ...) afin d'en détecter les menaces et les opportunités.
L'analyse PEST (Politique, Économie, Socioculturel, Technologie, +
Écologie) est très courante et utile pour comprendre l'environnement dans lequel se situe l'entreprise. Elle permet de répondre aux questions suivantes : quels facteurs environnementaux affectent la société ? Parmi ceux-ci, quels sont les plus importants ? Nous donnons pour chaque lettre (P, E, S, T) une liste non exhaustive de points à considérer pour évaluer l'environnement d'un pays.
Facteurs Politiques/légaux : Législation sur les monopoles, lois sur la protection de l'environnement, politique de taxation, régulation sur le commerce extérieur, législation sur l'emploi, stabilité du gouvernement.
Facteurs Économiques : Évolution du Produit Intérieur Brut (PIB), taux d'intérêt, taux de change, inflation, chômage, revenu disponible, coût de l'énergie.
Facteurs Socioculturels : Population, revenu moyen par habitant, mobilité de la population, évolution du style de vie, niveau d'éducation.
Facteurs Technologiques : Niveau du budget consacré aux dépenses sur la recherche, niveau d'industrialisation, vitesse des transferts de technologie, niveau d'équipement en matériels de communication.
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