Politiques de prix internationaux

Contenu:

1. Les prix à l'exportation
2. Calcul des prix à l'exportation
3. Prix et Incoterms
4. Stratégies sur les prix internationaux
5. e-Stratégie de prix

Objectifs:

• Comprendre l'importance d'une bonne stratégie sur les prix internationaux et sa répercussion sur le marketing mix international.
• Savoir calculer les prix à l'exportation pour différents marchés.
• Comprendre les politiques de stratégies de prix sur le marché du commerce électronique, et l'influence des nouveaux intermédiaires tout comme les tendances des prix dynamiques.

Langues disponibles:  

Résumé:

Il est probable que l'un des aspects les plus compliqué du commerce extérieur soit la politique de prix. Une politique de prix incorrecte peut engendrer l'échec absolu sur les marchés internationaux. Avant tout, nous devons connaître les prix sur les différents marchés internationaux, cette information nous permettra d'avoir des critères réels pour fixer les prix d'exportation. D'autre part, nous sommes face au dilemme connu des prix globaux ou des prix locaux.

D'un autre point de vue, le prix sera lié à l'incoterm sélectionné sur les marchés les plus compétitifs, il sera habituel de livrer le produit chez le client; c'est pourquoi nous devrions être capables de proposer nos produits en DDP. Mais dans d'autres pays ceci sera impossible, nous serions confrontés à une situation difficile. L'obtention d'un prix FOB Global pourrait être la solution, ainsi que l'aptitude à s'adapter à chaque marché en fonction de leurs coûts. D'autre part, il est très important de pouvoir offrir à nos clients un système de calcul de pro formas on line, en fonction de la devise, de l'incoterm, du client, etc.

Les stratégies à suivre en matière des prix sur les marchés extérieurs se réfèrent habituellement à la notion du cycle de vie d'un produit. Voilà pourquoi nous abordons, par la suite, les aspects relatifs aux:

• Stratégies d'introduction
• Stratégies de produits déjà existants

Différenciation des prix

L'entreprise est confrontée à une série de contraintes environnementales spécifiques à chaque marché qui l'empêchent de fixer un prix uniforme ( taux de change , les marges différentes de distribution, les politiques douanières, les caractéristiques des consommateurs locaux, la situation concurrentielle,...)

D'autres raisons motivent les exportateurs à différencier leurs prix selon les marchés qu'ils abordent : les objectifs qu'elle poursuit sur chaque marché , les surcoûts associés à la commercialisation, les frais d'adaptation des produits, les droits de douane et taxes locales ... et les stratégies marketing mises en oeuvre sur chaque marché. 

La différenciation des prix, expose l'entreprise à plusieurs risques :
1- Peut être soupçonnée de pratique de dumping.
2- Son image de marque risque d'être endommagée.
3- Des marchés gris peuvent se développer

e-Stratégie de prix. Il s'agit peut être de l'aspect le plus délicat du commerce électronique global. Il est important de signaler que le prix transmet surtout des informations et que nous sommes dans un marché ouvert, global et extrèmment compétitif. Une incorrecte politique de prix, et c'est l'échec assuré dans ce marché du digital. Nous devrons être capables de pouvoir offrir à nos clients un système de proforme en ligne, en fonction de la devise, de l'incoterm, du client, etc... Dans quelques secteurs, on peut observer une tendance de prix 121 et/ou une tendance de prix dynamique.