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Contenu:
- Segmentation des marchés internationaux.
- Critères de segmentation. Étapes d'une segmentation.
- L'importance de la marque dans la politique d'internationalisation.
- Politique de la marque sur les marchés extérieurs.
- Le positionnement sur les marchés internationaux.
- Stratégies de positionnement.
Objectifs:
- Comprendre l'importance de la segmentation internationale sur nos stratégies de commerce extérieur.
- Avoir les critères pour appliquer une politique de marque globale ou adaptée aux marchés, ainsi que pour gérer la marque sur les marchés internationaux.
- Savoir quels critères appliquer pour positionner une marque sur les marchés internationaux.
- Savoir appliquer les 22 lois du Marketing au commerce extérieur.
Langues disponibles: 
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Résumé en:  
Résumé:
Sans doute, l'idéal pour une entreprise serait de pouvoir offrir autant de produits différents qu'il y a de clients, c'est-à-dire, essayer d'offrir à chaque client un produit personnalisé selon leurs besoins. Comme cela est impossible, il faut chercher des méthodes pour essayer d'offrir des produits personnalisés pour différents groupes ou
segments de marché.
Les marchés actuels se caractérisent par une forte concurrence et volatilité, les ´mass media´ ne sont peut-être plus adaptés pour ce marché. Une
des options est d'attaquer les différentes niches de marché auxquels nous pouvons accéder, et être
capable de satisfaire leurs besoins et demandes pour chacun d'eux, qui seront sûrement différents sur chaque niche. Cela est possible avec la segmentation de
marchés, qui permet de diviser le marché en groupes de clients potentiels avec des besoins et profils similaires et qui présentent des habitudes d'achat similaires.
L'entreprise propose une segmentation lorsqu'elle souhaite mener à bien un marché, aussi bien pour vendre que pour créer des réseaux commerciaux. La
segmentation est une méthode consistant à classer la population, cherchant l'existence des relations entre les changements de comportement des
consommateurs par rapport au produit et certains paramètres envisageables.
La marque a juste été considérée comme un moyen de différenciation commerciale. Le concept de la marque est: dynamique et non statique. Cela
peut évoluer en fonction des marchés (habitudes des consommateurs, niches, etc.) Aussi, nous devrons prendre en compte le fait que notre marché soit global ou
local, c'est-à-dire, une marque unique ou différente en fonction des multiples segments, niches ou zones géographiques. L'exemple de marques globales est de
plus en plus rencontré sur les produits de haute technologie, de même que sur les marques de produits de luxe.
L'augmentation des voyages internationaux, les nouvelles technologies de l'information, etc. tendent à homogénéiser les marchés, en étant
actuellement plus similaires que jamais. Les dépenses habituelles et la consommation tendent à être les mêmes dans plusieurs pays, ainsi sur ces
marchés homogènes, il serait logique de penser à des marques homogènes. La tranche d'âges ciblée par la marque influence également, de même que les
stéréotypes culturels, l'image du pays, l'idiosyncrasie, etc.
Le positionnement est une stratégie de communication basée sur le fait de se mettre à la place du consommateur. Positionner une marque, consiste à faire en
sorte que ce produit ait une certaine signification, au sein du segment de marché ciblé, grâce à ses caractéristiques propres ou à travers les
campagnes publicitaires, tout en poursuivant les stratégies de communication.
La finalité du positionnement du produit est de réussir à attirer l'attention des consommateurs, tout en se distinguant de la concurrence.
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