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Contenu:
- Stratégies d'internationalisation
- Théories de Porter
- Politique de concurrence sur le marché mondial
- L'Avantage concurrentiel
- La chaîne de valeur
- Études de cas: PSA et RENAULT
Objectifs:
- Connaître les concepts de chaîne de valeur et d´avantage concurrentiel.
- Savoir créer et implanter une stratégie d'internationalisation
- Savoir comment des autres entreprises ont appliqué ces politiques
Langues disponibles : 
 
Résumé:
Toute personne désirant effectuer des affaires internationales doit être avant tout capable de créer des politiques mondiales, cependant adaptées à
chaque marché. La stratégie d'internationalisation doit inclure toutes les notions analysées précédemment dans les cours de marketing
international. Dans ce cours nous analyserons les principaux concepts en rapport avec les politiques d'internationalisation, ainsi que quelques exemples de
réussite de certaines entreprises.
Toute personne ayant des activités sur les marchés internationaux devra prendre des décisions. Le marché mondial est par lui même incertain,
caractérisé par ses nouvelles opportunités et ses nouvelles menaces. L'ensemble de ces opportunités et menaces nous conduisent à prendre une série
de décisions rapides et efficaces (surtout dans l'environnement b2b), en fonctions des divers risques apparus, de nos objectifs, de nos priorités et de
nos ressources.
Si ceci est complexe sur le marché national, ça l'est d'autant plus sur le marché international sur lequel nous sommes confrontés à des dynamiques et à
des cultures très différentes des nôtres. Nous travaillerons sur des marchés avec des environnements humains, économiques, administratifs, légales, de communication,
de valeurs de référence, etc. différents. En définitif, nous communiquerons avec des personnes de cultures différentes. Pour cela, nous établirons une méthodologie permettant de minimiser les
risques d'erreur et de réadapter rapidement nos politiques mondiales.
L'Avantage concurrentiel. Son objectif est de formuler une théorie de l'entreprise permettant de comprendre comment acquérir et conserver un avantage concurrentiel. Il développe les concepts de stratégies génériques, de chaîne de valeur, le principe de l'avantage concurrentiel, la méthode de choix d'un champ concurrentiel à l'intérieur d'un secteur et ses conséquences pour les stratégies offensives et défensives.
Selon Michael Porter, l'élaboration de la stratégie d'une entreprise doit reposer sur un avantage concurrentiel déjà obtenu ou potentiel, qui seul permet d'avoir une longueur d'avance sur ses concurrents. On peut classer les avantages concurrentiels en deux grandes catégories :
avantage par les coûts et avantage par la différenciation. Il formule trois grands types de stratégies relatives aux produits complémentaires : Le contrôle direct des produits complémentaires, le bottelage et le subventionnent croisé.
La chaîne de valeur est un outil d'analyse qui permet d'identifier les activités clés pour l'obtention d'un avantage concurrentiel parmi l'ensemble des activités que la firme doit mettre en
œuvre pour satisfaire un secteur ou segment. Il y a trois grandes catégories d'activités dans une chaîne de valeur : les activités de soutien, les activités primaires liées à la production et les activités primaires liées à la vente et au contact client.
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