Master en Commerce International, Global Marketing et internationalisation (MIB Executive e-learning)

La mondialisation et les Organisations Mondiales

1. La mondialisation.
2. Évolution de l’économie internationale
3. Organisations mondiales en rapport avec le commerce international (OMC, NU, FMI, BM, ...)
4. L´état du monde.
5. L´exportation.

Documents du commerce extérieur

1. L´importance des documents dans les opérations d'importation et d'exportation.
2. Documents d'origine.
3. Documents Commerciaux.
4. Documents Administratifs.
5. Autres Documents.
6. DEB.

Douanes. Procédures d'importation et d'exportation.

1. Les douanes dans le commerce extérieur
2. Valeur en douane
3. Classification des marchandises
4. L'agent en douane
5. Importation et exportation dans l´Union Européenne
6. Régimes douaniers.

Incoterms

1. Introduction.
2. Analyse des Incoterms.
3. Groupe E: EXW.
4. Groupe F: FAS FCA FOB.
5. Groupe C: CFR CIF CPT CIP.
6. Groupe D: DES DEQ DDU DDP DAF.
7. Critères de sélection. Comment les utiliser?.
8. Transports et Incoterms.

Logistique Internationale

1. Introduction a la logistique et au transport international.
2. Critères de sélection du moyen de transport.
3. Documents de transport international (Connaissement d´embarquement, AWB, CMR, CIM, etc.)
4. Coûts et assurances de transport.
5. Emballage et conteneurs.
6. Transport maritime international, aérien, routier et ferroviaire.
7. Transport multimodal.

Crédit Documentaire et moyens de paiements

1. Introduction aux différents modes de paiement à l´international.
2. Chèques et transfert.
3. Remise simple et documentaire.
4. Crédit documentaire: Types, modalités et variantes. Contenu. Check list documentaire.
5. Analyse des Crédits Documentaires.
6. UCP 600.

Financement international

1. Le marché des devises internationales et le commerce extérieur
2. Le risque de change.
3. La balance des paiements. Interprétation.
4. Financement des importations et exportations.
5. Crédits de financement.
6. Cautionnements et garanties.
7. Autres modalités (Factoring, leasing, etc.)

Le contrat international

1. Les contrats internationaux dans le commerce extérieur
2. Convention de Vienne
3. Clauses habituelles d´un contrat de vente international
4. Arbitrage international
5. Études de cas

Département Export

1. Le département export / internationalisation.
2. Organisation d'un département export.
3. Fonctions d'un département export.
4. Le Directeur d'exportation.
5. Ressources humaines nécessaires.

International e-business

1. E-Business. La nouvelle économie
2. Modèles de e-business
3. Concepts du e-Sécurité (Signature digitale, SSL / SET)
4. e-Process (CRM, SCM, Call centers, e-Procurement,...)
5. Déroulement d´un e-business plan

Marketing International

1. Les affaires internationales.
2. Marketing international appliqué aux affaires internationales.
3. Le plan de marketing international.
4. Concurrence internationale. Théories de Porter.

Étude des marchés

1. L'étude des marchés internationaux
2. Quoi exporter ?, Où exporter ?, Comment exporter ?
3. Méthodes de réalisation
4. Analyse PEST
5. Analyse d'une étude de marché

Prix export

1. Les prix à l'exportation
2. Calcul des prix à l'exportation
3. Prix et Incoterms
4. Stratégies sur les prix internationaux
5. e-Stratégie de prix

Politique de produit

1. Le produit sur les marchés internationaux.
2. Modifications et adaptations du produit.
3. Politiques du produit.
4. e-Produit
5. La qualité et le marketing international.
6. Normes et Certifications.
7. Le marqué de la CE

Promotion Internationale

1. La Promotion internationale
2. Politiques de promotion
3. Promotion internationale directe et indirecte
4. Advertising & publicity
5. Relations publiques
6. Catalogues
7. e-Promotion

Influence de l'image du pays

1. Le concept de marque pays.
2. La stratégie d'internationalisation et la marque pays.

Foires internationales

1. L'importance des foires internationales dans le processus d'internationalisation
2. Objectifs de la participation
3. Préparation et organisation de foires internationales.

Voyages de promotions internationales

1. Les voyages d'affaires internationaux
2. Organisation du voyage
3. La vente internationale
4. Activité Post Voyage

1. Référencement Google
2. L'algorithme de Google
3. Que "pense" Google sur notre site?
4. Calcul du PageRank.
5. Le PR=0

Stratégies de Distribution internationale

1. La distribution sur les marchés extérieurs
2. Exportation indirecte
3. Consultant export
4. Exportation associée. Consortium export
5. Trading Company
6. Distribution et e-business

Exportation directe

1. Importateur / Distributeur
2. Représentant
3. Personnel propre
4. Filiale de vente
5. Filiale de production
6. Internationalisation grâce aux licences
7. Franchises
8. Autres formes d'internationalisation

1. Critères de sélection représentant / distributeur
2. Profil du représentant / distributeur
3. Le contrat de distribution
4. Méthodes de recherche
5. Contrôle du représentant

Segmentation, marque et positionnement

1. Segmentation des marchés internationaux.
2. Critères de segmentation. Étapes d'une segmentation.
3. L'importance de la marque dans la politique d'internationalisation.
4. Politique de la marque sur les marchés extérieurs.
5. Le positionnement sur les marchés internationaux.
6. Stratégies de positionnement.

Négociation Interculturelle

1. La culture et la société dans le monde.
2. Connaître la religion et la culture de chaque marché.
3. Patrimoines culturels et les marchés.
4. La dimension culturelle, influence dans la négociation.
5. Théories de Hall et de Hoffstede.
6. La Négociation interculturelle.

Stratégies d'internationalisation

1. Stratégies d'internationalisation
2. Théories de Porter
3. Politique de concurrence sur le marché mondial
4. L'Avantage concurrentiel
5. La chaîne de valeur
6. Études de cas: PSA et RENAULT

1. Introduction à l'Investissement Étranger Direct
2. Situation globale de l'Investissement Étranger Direct
3. L'Organisation Mondiale du Commerce (OMC) et l'Investissement Étranger Direct
4. La OECD et l'IED
5. La Politique de l'Union Européenne sur l'Investissement Étranger Direct
6. L'Agence Multilatérale de Garantie d'Investissements  (MIGA)
7. Appendices:  Indice de Liberté Économique (Heritage). Atlas de l'IED

La CNUCED  et l' Investissement Étranger Direct

1. La CNUCED et l' Investissement Étranger Direct
2. Indices d´IED. L´Indice des entrées effectives d'Investissement Étranger Direct. L´ Indice des sorties effectives d´IED. Méthodologie
3. Rapport sur l´investissement dans le monde
4. Évaluation Globale des Perspectives d'Investissement / Global Investment Prospects Assessment (GIPA)
5. L'outil d'investissement Compass

Investissements à l'étranger

1. INVESTISSEMENTS A' L'ÉTRANGER
   - Délégations vente et investissements productifs
   - Ouverture d'une délégation de ventes
   - Structures des grandes entreprises
   - La genèse des multinationales
   - Établissement des entreprises à l'étranger : entreprises affiliées, succursales, et Joint Venture
   - Optimisation des risques d'expropriation
   - Écologie et stratégies des multinationales. Gouvernement corporatif
2. En Créant une entreprise aux Etats-Unis.
3. En gérant un projet dans un pays en voie de développement
   - Casuistique d'une transaction dans les pays en développement
   - Problèmes habituels dans la gestion
   - Programmes d'appui au développement
4. La situation dans les républiques soviétiques. Reconstruction d'une industrie dans ex- une République Soviétique.

Le Commerce International et l'Environnement

1. Introduction a l'Environnement
2. L'environnement et le commerce international.
3. L'environnement dans l'Union Européenne.
4. Marketing écologique

Langues pour les affaires internationales: anglaise, espagnole, portugaise.

Économie Asiatique

Institutions et Accords.

1. Banque Asiatique de Développement
2. Commission Économique et Sociale pour l'Asie et le Pacifique
3. Association des Nations de l'Asie du Sud
4. Coopération Économique Asie - Pacifique
5. D'autres institutions et accords.

Faire des Affaires en Chine.

La Chine

1. Histoire de la Chine
2. Au sujet de la Chine : géographie, population, langues, religion,…

L’économie de la Chine

1. L’économie de la Chine
2. Le système financier
3. L’Industrie chinoise
4. Statistiques
5. L’Agriculture

Chine: Transport & Logistique

1. Introduction
2. Principaux ports de Chine
3. Principales entreprises de logistique

Les douanes chinoises

1. Les douanes chinoises
2. Les procédures douanières
3. Les douanes de Shanghai
4. Guangzhou district douanier
5. IMPORT & EXPORT procédures

Faires des Affaires en Inde.

1. Introduction à l'Inde: La terre spirituelle.
2. Histoire de l'Inde
3. Religion. L'hindouisme
4. Valeurs de la société indienne

L'économie

1. L'économie de l'Inde. Perspectives économiques
2. Commerce extérieur
3. Secteur industriel
4. Secteur des services. L´industrie du cinéma "Bollywood".
5. Micro, petites et moyennes entreprises

Les États de l´Inde et les territoires de l'Union

1. Introduction
2. Profil économique des 28 Etats et 7 territoires de l'Union.

L'EUROPE.

1. Introduction
2. Économie.
3. Institutions locales et accords d'intégration.
4. Union Européenne.
5. L'élargissement de l'Union Européenne

Cas Beiersdorf.

1. L'entreprise Beiersdorf
2. Stratégie Globale
3. Développement des affaires internationales
4. Stratégie de marque sur les marchés internationaux

Cas Volkswagen.

1. Le Groupe Volkswagen.
2. VW dans l'économie globale.
3. Activités internationales du groupe.
4. Risk management system.
5. Stratégie d'e-Business.

En faisant des Affaires en Russie

1. Introduction
2. Économie russe
3. Négocier en Russie

Situation économique. Perspectives

Institutions et Accords

1. Commission économique pour l'Amérique Latine et les Caraïbes
2. Banque Interaméricaine de Développement
3. Marché Commun du Sud (Mercosur)
4. Autres institutions et accords.

Faire des affaires au Mexique

1. Introduction au Mexique
2. Vision Économique.
3. Accords de libre Commerce du Mexique.
4. L'Investissement Direct Externe (FDI) au Mexique. Pourquoi investir au Mexique ?
5. Secteurs: Software, Agribusiness, plastiques, Chaussé, ... 
6. L'ouverture d'une société au Mexique

Faire des affaires au Brésil.

1. Introduction.
2. L'Économie du Brésil.
3. L'Union Européenne et le Brésil.
4. Commerce Extérieur Brésilien.
5. Investissement Direct Étranger au Brésil.
6. IED: Secteurs et Tendances.
7. Industrie Pharmaceutique.
8. Les Associations Public Privées (PPPs)

Faire des affaires à Sao Paulo

1. Sao Paulo "la locomotive du Brésil"
2. Économie de l'état de Sao Paulo
3. En faisant des Affaires à Sao Paulo.
4. Secteur public et privé.
5. Occasions d'Affaire à Sao Paulo.

Coca Cola: Stratégie Globale

1. L'entreprise Coca Cola.
2. Analyse SWOT.
3. Stratégie de marque.
4. Le système de mise en bouteille locale.
5. Stratégies pour l'Amérique, l'Asie et l'Afrique.

Économie de l´Afrique

Afrique: Institutions et Accords

1. Commission Economique des Nations Unies pour L’Afrique
2. Banque Africaine de Développement
3. Union Africaine
4. NEPAD
5. Autres institutions et accords.

Moyen-Orient: Institutions et Accords

1. Commission Economique des Nations Unies pour l'Asie de l'Ouest
2. Ligue des États Arabes
3. Banque Islamique de Développement
4. Organisation de la Conférence islamique.
5. Autres institutions et accords.

Faire des affaires en Dubaï Émirats Arabes Unis

1. Introduction à Dubaï Émirats Arabes Unis
2. Vision Économique de Dubaï
3. L'Investissement Direct Externe (FDI) à Dubaï. Pourquoi investir à Dubai ?
4. Ouvrir une entreprise à Dubaï
5. Faires des Affaires à Dubaï

Faire des Affaires en Nigeria et en République Sud Africaine