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Module I: Commerce international: comprendre et connaître ...
- Le concept de la mondialisation (globalisation) et sa répercussion sur les affaires internationales.
- Les documents du commerce extérieur et savoir remplir les documents.
- Le rôle et le fonctionnement des douanes, mais aussi les différents régimes commerciaux ainsi que les méthodes de classification des marchandises.
- Les procédures d'importation d'une marchandise dans l'UE tout comme les régimes douaniers existants.
- L'importance des Incoterms en commerce international.
- L'importance de la logistique, du transport international et de les différentes techniques d'emballage.
- Les différents moyens de paiement utilisés en commerce international.
- L'importance du crédit documentaire dans les opérations de commerce international et son fonctionnement.
UCP 600.
- Les modalités de financement des importations et des exportations.
- Les principes des contrats internationaux comme les principales clauses d'un contrat de vente
à l'international.
Objectifs Module II: Marketing International: connaître et comprendre ...
- Le Marketing Mix International (produit, prix, promotion et distribution). Analyses FOFM. Le plan de Marketing international.
- L'importance des études de marchés sur les stratégies d'internationalisation et savoir analyser une étude de marché.
- Le fonctionnement et l'organisation d'un département de commerce extérieur.
- L'importance d'une bonne stratégie sur les prix internationaux et sa répercussion sur le marketing mix international. Savoir calculer les prix à l'exportation pour différents marchés.
- Les stratégies de promotion internationales les plus adaptées à chaque marché.
- L'importance de la marque "image pays" et savoir comment l'utiliser dans nos stratégies d'internationalisation. Comprendre l'importance des foires internationales sur nos stratégies de promotion internationales.
- L'importance du besoin de l'adaptation du produit sur les différents marchés internationaux.
- L'importance de la segmentation, la marque et le positionnement internationale sur nos stratégies de commerce international.
- Les différentes stratégies de distribution internationales et savoir sélectionner la stratégie d'exportation la plus adéquate pour chaque marché.
Objectifs Module III: Marchés régionaux
- Fournir les connaissances, outils et techniques nécessaires pour former des experts en négociation internationale qui sont capables de faire
des négociations avec des personnes de cultures différentes, en mettant l'accent sur les pays émergents (la Chine, l'Inde...). Améliorer les
compétences de négociation de toutes personnes ayant des activités à dimension internationale avec des clients, fournisseurs, distributeurs,
partenaires, etc., étrangers.
- Connaître les différentes stratégies de d'internationalisation et savoir créer et implanter une stratégie la plus adéquate pour chaque marché.
- Savoir comment des autres entreprises françaises, européennes, japonaises et nord-américaines ont appliqué les stratégies de d'internationalisation.
- Fournir les connaissances, les outils et les techniques nécessaires pour établir et pour exécuter des stratégies d'internationalisation sur les marchés émergents.
Destiné aux: Chefs d'entreprises, responsables export,directeurs commerciaux, professeurs, consultants, entreprises auxiliaires, ainsi
que pour tous ceux qui désirent développer des négociations internationales. En définitif, toute personne liée au commerce international pourra bénéficier de
ce programme. La devise du Mastère est "Penser globalement, agir localement et travailler
manière digital". C'est-à-dire que l'élève sera
capable de mettre au point des stratégies d'internationalisation, de les adapter à tous les marchés cibles et d'appliquer les nouvelles technologies
dans le processus d'internationalisation.
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